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好销售都是讲故事高手PDF,TXT,epub,mobi,azw3电子书下载

时间:2020-06-16 20:37来源:未知 作者:市场营销 点击:
好销售都是讲故事高手PDF,TXT,epub,mobi,azw3电子书下载 内容简介 你以为皮克斯卖的是制作精良的动画,但故事开发部主管玛丽柯勒曼说:在皮克斯,大家都有共识──技术只是帮助说好故
好销售都是讲故事高手PDF,TXT,epub,mobi,azw3电子书下载
内容简介

你以为皮克斯卖的是制作精良的动画,但故事开发部主管玛丽·柯勒曼说:“在皮克斯,大家都有共识──技术只是帮助说好故事的工具。”
每个人都喜欢听故事,因为故事不只好玩、好听、好看,*重要的是好记。

《好销售都是讲故事高手》是一本介绍故事营销法的经管图书。
本书除了传授讲故事、挖掘故事的方法,还搭配17个真实案例和解析,即学即用。3项黄金法则、7种魔法,把新客户变成老主顾。
从现在开始,活用五大成功法则,马上构筑属于你和品牌的专属故事,让你的销售轻松达成!

作者简介

作者川上徹也,湘南STORY BRANDING研究所CEO。以撰稿人和广告企划身份,为近50家企业制作广告,获得东京文案俱乐部(TCC)新人奖、富士产经集团广告大赏制作人奖、广告电通奖及ACC奖等多项殊荣。
译者朱悦玮,毕业于大连外国语学院日语语言文化专业,从事翻译工作多年,内容涉及文学、哲学、历史、金融、社科等方方面面。译有《麦肯锡工作法》《丰田思考法》等。

目  录
作者序 依靠一般营销手段的时代过去了!

序章 故事就是用来拯救“被埋没的商品”
案例1:美国著名广告人霍普金斯如何用一句广告词,让排名第五的 啤酒公司跃升为行业第一
试着用故事将商品本身拥有的价值传达出去
随处可见的普通商品就没有“故事”可讲了吗?错!
所有员工都了解自家公司的“品牌故事”吗?
将信息故事化,往往能传播得更久远
价格、品质、广告、流通要实现差异化难于登天,代入娱乐元素有如拨开云雾
不卖商品,卖故事!

第一章 销售中,你我最常遇到的7个销售问题
案例1:大头菜销量一般,改名“蜜桃芜菁”却大卖
销售问题① 客户满意还不行,十分感动才能成为回头客
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