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锁定高端:中小企业的出路PDF,TXT,epub,mobi,azw3电子书下载

时间:2020-06-16 20:37来源:未知 作者:市场营销 点击:
锁定高端:中小企业的出路PDF,TXT,epub,mobi,azw3电子书下载 内容简介 15年来,行动教育服务了13万中小企业家,我看到无数企业由生到死,也见证不少企业从小到大。成功者之所以能成功,
锁定高端:中小企业的出路PDF,TXT,epub,mobi,azw3电子书下载
内容简介

  
  15年来,行动教育服务了13万中小企业家,我看到无数企业由生到死,也见证不少企业从小到大。成功者之所以能成功,几乎都不是因为聪明,而是因为他们简单,他们抓住了经营的初心:成就用户。从初心,到使命,到资源配置,他们围绕这个原点,力出一孔,万箭齐发。
  但是,对中小企业而言,你要清楚自己的边界--你没有资源成就所有用户,你必须要锁定高端用户。因为高端的头部企业比他们的对手更重视用户价值。更因为,他们对用户价值的高标准会倒逼你升级,从你的价值观,到你的组织架构,到你的人才和资源配置,倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。这就是企业升级的优先路径,也就是本书中重点阐述的"大鲸鱼战略"。
  任何企业都可以锁定高端,通过市场细分,你可以做低端中的高端,或中端中的高端。本书将通过讨论"为什么要锁定高端"和"如何锁定高端"这两个问题,帮助企业厘清思路、升级基因、找到新出路。

作者简介

  
  李践,行动教育董事长兼CEO,实战派管理专家,中国"新赢利模式之父",香港"紫荆花杯"杰出企业家。

  1985年在中国发起跆拳道运动,独创"一招制敌"打法,后将"一招制敌"运用于商业领域。
  1991年创办广告公司风驰传媒,因其独特的赢利模式,1年做到云南赢利冠军,3年做到西部赢利冠军,8年成为中国广告公司的赢利冠军。
  2004年起深耕中小企业管理教育领域,开设"赢利模式"课程,至今已成功举办340多期。15年服务13万家中小企业,助推600家企业成为行业龙头。
  2015年带领行动教育登陆新三板,证券代码:831891。

  著有《无条件增长》《砍掉成本》《定价定天下》《招才选将》《行动日志》《高效人士的五项管理》等作品。

目  录
  
  卫哲序
  江南春序
  前言:经营的初心
  上篇:为什么要锁定高端
  第一章抓住关键的1%
  第二章为谁,创造什么价值
  第三章大鲸鱼战略
  下篇:如何锁定高端
  捕鲸一段一把手工程
  捕鲸二段格子锁定
  捕鲸三段大鲸鱼画像
  捕鲸四段5大策略
  捕鲸五段超越预期
媒体评论

  
  ◆李践老师的新书《锁定高端》可以说是一剂给中小企业的清醒剂。中国有太多的企业--特别是中小企业,在太久的时间里,一味地锁定低端、锁定大众市场。……这本书不会给你所有答案,但只要你大胆去思考,自问一句"为什么不能锁定高端?",这本书就没白看。
  --卫哲

  ◆锁定高端,对中小企业来说既是取胜之道,亦是生存之本。……李践的行动教育从一开始就锁定一群人(中小企业家),15年来,与13万企业家学员一路相随,见证了不少企业从无到有、从小到大的巨大转变。他们都是李践这本书的践行者,实实在在地践行着本书所阐述的经营管理体系。期待《锁定高端》这本书能够激发更多企业家对中小企业战略做出更多有益的思考与实践,也期待李践能够在这个领域继续探索与实践,写出更多优秀的作品,提炼出更多助力企业成功的"真经"。
  --江南春

  ◆李践老师讲的课程对中国民营企业是非常好的学习机会。
  --名创优品全球联合创始人&CEO叶国富

  ◆西贝的发力点是聚焦。聚焦产品,聚焦用户体验,不仅要让用户心动,还要一直心动下去,这和本书观点是不谋而合的。
  --西贝莜面村董事长贾国龙

  ◆一个实战的老师,一堂堂实操的课程,一场场能指引我们思想让企业不断升级壮大的盛宴……李践老师的课程值得我们企业们深度学习。"
  --周黑鸭(股票代码01458.HK)董事长周富裕

免费在线读
  
  一道99%中小企业都会做错的选择题:大众or高端
  现场99%以上的企业家都选择了大众市场。我在其中随意挑选了一位企业家,于是有了下面的对话--
  "你为什么会选择大众市场?"
  "老师,我是有亲身经历的。因为5000万元以下的企业,没有规模,没有研发。所以,如果能从低端的大众市场切入,我认为这是一种弯道超车或者侧面包抄。我要走农村包围城市的道路,这样更合理一些。"
  "你的意思是你的资源少,大众市场门槛比较低,而且鱼多机会多?"
  "对,等我完成了5000万的积累后,我再往上走。"
  "你是想先把底层打穿,再往上走?"
  "不是,我是想先活下来。"
  "那你目前在做大众市场吗?"
  "没有,我现在做高端市场。现在一年做3个亿。"
  "那你什么时候做大众市场的呢?"
  "1000万--5000万之间,因为当时就是做不上去了。"
  "那你为什么会调整到上面去呢?"
  "因为我想要更多的利润。"
  "你为什么不一开始就走高端?"
  "因为我的竞争对手把门槛做得很高,我很难在短期之内赶超他,所以我只能侧面包抄,然后再切入高端市场。刚开始我没有人,也没有班子,后来我有了团队来开发更好的产品。"
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