织梦CMS - 轻松建站从此开始!

PDF电子书分享

当前位置: 主页 > 经济管理 >

一本书读懂销售心理学PDF,TXT,epub,mobi,azw3电子书下载

时间:2020-06-15 20:22来源:未知 作者:市场营销 点击:
一本书读懂销售心理学PDF,TXT,epub,mobi,azw3电子书下载 内容简介 本书正是从心理学角度解读销售活动,涉及心理学和营销学两个学科的内容,以销售活动为主线,配合相关的心理学术语,
一本书读懂销售心理学PDF,TXT,epub,mobi,azw3电子书下载
内容简介

本书正是从心理学角度解读销售活动,涉及心理学和营销学两个学科的内容,以销售活动为主线,配合相关的心理学术语,系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。对销售人员在销售过程中的不同阶段,消费者的不同心理,以及销售人员应该怎样去面对客户等方面都作了详细介绍,相信会对销售人员的工作有着很强的指导作用。

 

销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!本书融合多年销售实战经验,透过案例分析解读销售心理的种种玄机,并提供行动建议,帮助销售新手成为销售老手,帮助销售老手成为销售高手。

通过阅读这本书,您不仅可以领略到阅读的乐趣,还可以了解销售心理学方面的专业知识,在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。
将本书献给那些正在销售*线奋斗中的人们!希望书中所列出的方式方法能真正伴随你们成长!
每一位在销售行业拼搏进取的创业人士都应该读一读这本书!
每一位有志成为伟大推销员的销售精英都应该读一读这本书!
祝愿大家都能实现自己的销售梦想,成为行业销售的佼佼者!

目  录

第一章 心理修习术
——销售不是打嘴仗,而是拼心理

用嘴不如用心,这是销售的一个铁律。口吐莲花的本领固然重要,但是心理的修习更胜一筹,因为再大的困难也敌不过一颗强大的心。

1 销售法则:用嘴不如用心
2 做自己情绪的主人
3 别太在意客户的刁难
4 客户的批评是进步的阶梯
5 把被拒绝当做家常便饭
6 不妨对客户屈就一下
7 常怀一颗“取经心”
8 建立自我,追求无我
前  言
推荐《30岁之后最好修行是婚姻》媒体热点图书点击进入:

毋庸置疑,销售是一项伟大的事业,也是一门科学、一门艺术,更是一场心理战。销售人员在业内的地位如何,能够取得怎样的业绩,在很大程度上取决于他与人打交道的能力——与客户沟通、交际、博弈。销售不仅仅只是销售人员与客户之间进行商品与金钱等价交换那么简单,它更需要对心理学的掌握与利用。这种做人做事的终极法则就是:洞悉他人的心理,然后对症下药,使对方不得不按照你的意愿行事。
“成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。从这个角度来看,破解销售中的各种难题,完全可以采用心理学战术,或塑造强大气场,或结交业内朋友,或读懂客户心声,或营造有利态势,或言明利害游说,或巧用暗示制胜,或商战谈判博弈,等等。
媒体评论

望书中所列出的方式方法能真正伴随你们成长!每一位在销售行业拼搏进取的创业人士都应该读一读这本书!每一位有志成为伟大推销员的销售精英都应该读一读这本书!祝愿大家都能实现自己的销售梦想,成为行业销售的佼佼者!

我们的市场行为主要的导向因素,*个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。——于干

真正的广告不在于制作一则广告,而在于让媒体讨论你的品牌而达成广告。——菲利普·科特勒

市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。——西奥多。李维特

我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。——查尔斯·斯瓦布

免费在线读

  建立自我,追求无我
  “建立自我,追求无我”,这句话的意思就是让自己强大起来,要建立自我。同时,要追求无我,把自己融入到工作中,不要给客户压力,让大家感觉不到你的存在,来接纳你、喜欢你。
  作为华人首富李嘉诚的座右铭,“建立自我,追求无我”是他的切实经商体会,也是销售人员在进取之路上应该追求的一种至高境界。在请别人吃饭的时候,李嘉诚总是提前到酒店的电梯口等客人到来;当客人从电梯中出来的时候,主动向他们递名片;
  吃饭之前,每位客人抽两个签,一个是照相的位置,另一个是吃饭的位置,来客人人平等,随机而安,让大家感觉很舒服;
  饭桌上,他讲话先用汉语普通话说几句,再用英语讲讲,最后用粤语说一段,基本把客人都照顾到了。
  遇到宴请人数较多的时候,会安排好几桌,李嘉诚会在每一个桌坐15分种,充分和大家沟通和交流,不分亲疏;
  宴请结束时,李嘉诚还会和大家一一握手告别,包括服务人员,并且送大家到电梯口,直到电梯关上才离开。
  ……
  李嘉诚认为,要成为一个优秀的生意人和领导者,首先要懂得自我管理,逐步建立起自身尊严。还应注重情境领导,针对不同对象和不同境况采用不同的做事方式。并谨记如下领导原则:“指挥千人不如指挥百人,指挥百人不如指挥十人,指挥十人不如指挥一人。”
  多年来,李嘉诚遵循“建立自我,追求无我”的原则,放低自己,抬高别人,最大程度上赢得了客户的信赖、支持、理解与合作。这也是他的商业帝国崛起的重要秘诀。不可否认,销售人员是为了订单而来。但是,在获取商业利益的道路上,究竟应该以怎样的一颗心去谋利,却有很大差别,这也导致每个人的工作业绩、人生高度迥异。
  李嘉诚也有过推销的经历,他能够建立起自己的一番宏业,与他追求****的心密不可分。尤其是当他功成名就的时候,他仍旧坚持最初的做人做事原则,这种用心何其良苦。
  凡是成功的人,都善于把自己的姿态放得很低,给别人面子,尊敬别人。这说明,一个取得非凡成功的人对生活的态度非常重要。

点击版本下载:   下载地址 (责任编辑:admin)
------分隔线----------------------------