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销售洗脑PDF,TXT,epub,mobi,azw3电子书下载

时间:2020-06-15 20:20来源:未知 作者:市场营销 点击:
销售洗脑PDF,TXT,epub,mobi,azw3电子书下载 内容简介 《销售洗脑》是一本神奇的书。 怎样快速说服客户,让客户从抵触你到无条件相信你? 如何给客户留下完美的*印象,培养令人无法抗拒
销售洗脑PDF,TXT,epub,mobi,azw3电子书下载
内容简介
《销售洗脑》是一本神奇的书。
怎样快速说服客户,让客户从抵触你到无条件相信你?
如何给客户留下完美的*印象,培养令人无法抗拒的个人魅力?
如何走进客户的大脑,控制他们的思想,进而让顾客主动打开钱包?
怎样引导他人的情绪,并将你的意志灌输给他们?如何构建一种购物的信仰,为别人造梦?
如何刺穿顾客的防御性盾牌?
如何营造出一个让客户感到轻松舒适的交谈气氛?
如何赢得客户信任并识别潜在成交信号?
如何快速掌握演示商品和产生回头客的艺术?
作者简介

哈里•弗里德曼(Harry J.Friedman)

 

弗里德曼集团创始人兼首席执行官,国际知名的零售权威;在零售领域和运营管理方面,是当今世界最受欢迎的演讲人。超过50万家零售商使用了他的开创性的高绩效销售训练系统,它们包括美国*的奢侈品连锁店尼曼(Neiman Marcus)、世界著名高端品牌卡地亚(Cartier)、美国*规模的私营公司之一贺曼公司(Hallmark)、功能沙发开创者乐至宝(La-Z-Boy)、比利时高端巧克力品牌歌帝梵(Godiva)。作为零售思想的领导者之一,但他始终是全世界零售之友,影响了《销售圣经》作者杰弗里•吉特莫以及《顾客为什么购买》的作者帕科•昂德希尔等销售大师。

目  录
前言 // VII
01 不做准备,不进卖场
聪明人下笨功夫 // 004
记住顾客服务的20条黄金法则 // 006
专业销售员的四种职业 // 025
每日的预检 // 031
02 开启销售的关键步骤
为什么很多人排斥销售员 // 045
不要从一开始就导致消极反应 // 047
开启销售首先要化解抵触情绪 // 048
开场白一定不要谈及销售 // 049
所有的销售技巧都是无效的 // 050
开启销售的秘密武器就是闲聊 // 054
进入销售:转换的过程 // 058
前  言
前言

如今,很少有其他人像零售专业人士一样必须快速应对消费者的需求变化。昨天的热卖品在明天可能成为死库存。同样,面向顾客的销售技巧在现在快节奏的社会可能导致灾难性的后果,尤其是用于那些富有经验、已经看过太多销售技巧、听过太多销售话术的顾客时。
如果你正在使用过时的技巧和话术,或者你无法理解人们为什么购买,你的赚钱能力、你的职业生涯乃至你的财富都会处于危险之中。市场就像一个危机四伏的丛林,如果你缺乏正确的工具和技巧,就会立刻被对手嚼碎然后吐出来。事实上,销售行业的人员流动是所有行业和职业里最高的。
介绍一下哈里•J. 弗里德曼。哈里是位于洛杉矶的销售与管理培训公司弗里德曼集团的总裁,他在30 多岁的时候就创立了自己的公司,并且使之成为行业内最成功的培训公司之一。
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