织梦CMS - 轻松建站从此开始!

PDF电子书分享

当前位置: 主页 > 经济管理 >

销售铁军PDF,TXT,epub,mobi,azw3电子书下载

时间:2020-06-15 20:18来源:未知 作者:市场营销 点击:
销售铁军PDF,TXT,epub,mobi,azw3电子书下载 内容简介 销售铁军的打造和培养,既是一种体系、又是一种文化;既需要一套方法,更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系,
销售铁军PDF,TXT,epub,mobi,azw3电子书下载
内容简介

销售铁军的打造和培养,既是一种体系、又是一种文化;既需要一套方法,更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系,即使不能成为第二个阿里巴巴,也足以帮助很多企业建立高效的销售团队,提升销售业绩。

本书的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩,数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。

后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队,“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。

正是这套可复制的方法,中供系出身的销售铁军在离开阿里后分别创造了显赫业绩,如程维打造了滴滴团队,干嘉伟成全了美团、吕广渝在大众点评大放异彩……如果你是销售小白,可以跟随作者的笔触一窥****是如何炼成的;如果你是团队管理者,更可以锤炼自己带团队的能力,打造如阿里铁军一般的梦之队。

作者简介

贺学友,阿里巴巴早期员工,工号467,阿里巴巴中国供 应商直销团队(阿里铁军)灵魂人物,曾创下一年获得11个****的纪录,至今无人打破,是公认的阿里铁军销售战神。

2003年,马云和他打赌,他完不成365万元的销售目标,结果他做到了630万元,比当年第二名和第三名的销售额总和还多。成为销售主管后,他让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域月销售额从10万元增长到1100万元。他**“销售铁军打造心法”,把快没钱吃饭的团队带成了人人 买房、人人有开车的高业绩团队。

现为驿知行铁军商学院创始人,帮助十几万人从 销售小白进阶到高效领导者。

?

目  录
推荐序 成功背后有因果/ 关明生
自序

第一章 阿里铁军你也学得会

阿里铁军的诞生
没有统一的价值观,就没有阿里铁军
超强执行力来自对规则的坚守
可复制的销售铁军

第二章 树目标:有了目标,才有努力奋斗的方向

管好团队每一天的小目标
“金矿”就在客户资料中
免费在线读
从2% 到30%,差的就是有效拜访

找到有效新客户的重要性,就是要把新客户转化为业绩,抓好“源”和“流”,业绩上涨就会水到渠成。
一般来说,普通销售人员能把有效客户的2%~10% 转化为成交客户,而优秀的销售人员可以让这一数字达到30%。这种巨大差距的形成是要靠从收集资料到签单每一步的积累,而其中最关键的一点就是有效拜访量。我们“有目标的管”的下一步,就是要管好有效拜访量。
什么叫有效拜访量?前面说过精准客户是客户的源头,那么,有效新客户就是业绩增长的基石,换句话说就是,没有有效拜访量,就不可能签单。
有效拜访客户的经验分享
具体工作中,我们要怎样预先判断接下来的拜访是不是有效拜访呢?跟大家分享一点我的经验。每当我要去拜访一个客户的时候,我一定会问自己这样几个问题。
这个客户是不是关键人?
我多次提到,见到没有买单权力的人,不能算作有效拜访。2004 年,公司派我去东莞工作。等我到了东莞才发现,东莞团队的业绩可以用惨不忍睹来形容。团队的最好业绩是每个月70 万元,最差的时候只有十几万元。
经过一系列的调查和研究,我找到了东莞市场的关键问题所在:我们要寻找的关键人都在中国香港、台湾,而不在内地。也就是说,东莞团队以前拜访的大多都不是最后的买单人,所以他们的拜访都不是有效拜访。
找到了问题所在,我便开始发动一切力量,想尽一切办法去寻找这些关键人。把关键人请到内地之后,团队的业绩获得了巨大提升,也彻底摘掉了全国倒数第一的帽子。
当然,有的公司管理者不会直接拍板,凡事都会和高管一起商量才会做决定。所以,面对这种买单人,你还要多想一个办法,就是在跟他约好见面时间的时候,告诉他把公司的总监、经理都召集到一起。这样一来,一次拜访就会解决很多问题。
我为什么要去见这个客户?
为什么要去见这个客户,这是我经常思考的一个问题。去见客户的路上我们需要时间,见了面向客户介绍产品也需要时间,这么多时间和精力耗进去,到底是为了什么?

 
点击版本下载:   下载地址 (责任编辑:admin)
------分隔线----------------------------