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影响力:14大影响技巧全面提升你的影响力PDF,TXT,epub,mobi,azw3电子书下载

时间:2020-06-15 20:16来源:未知 作者:市场营销 点击:
影响力:14大影响技巧全面提升你的影响力PDF,TXT,epub,mobi,azw3电子书下载 内容简介 现代社会中,无论事业上还是生活上的成功,都取决于我们影响他人的能力.如何让消费者购买你的产品?如何
影响力:14大影响技巧全面提升你的影响力PDF,TXT,epub,mobi,azw3电子书下载
内容简介

  现代社会中,无论事业上还是生活上的成功,都取决于我们影响他人的能力.如何让消费者购买你的产品?如何让朋友认同你的观点?如何让孩子听你的话?
  爱因斯坦、金斯伯格、德鲁克、小布什总统、米娅?哈姆等人为什么能在全世界拥有广泛的影响力?如此非同寻常的影响力是那些幸运的人与生俱来的吗?还是可以通过练习被每个人所掌握的呢?
  本书的作者特里?R.培根基于跨越全球45个国家、长达20年的调查研究,创建了成功影响他人的TOPS影响效果模型,并深入剖析了十种*有效的正面影响技巧——逻辑说服、合法化、诉诸人际关系、交际、咨询、诉诸价值观、树立榜样、交换、说明和缔结联盟——以及四种负面和不道德的影响技巧——回避、操纵、胁迫和威胁。这本令你大开眼界的书将为你提供智慧、策略和技巧,全方位地提高你影响他人的能力,从而获得更大的成功。

作者简介

  (特里·R.培根于1969 年在美国西点军校获得工程理学学士学位(特里?R.培根于1969 年在美国西点军校获得工程理学学士学位,1977 年在美国大学获得哲学博士学位,曾经在宾夕法尼亚大学的沃顿学院、芝加哥大学、斯坦福大学和哈佛商学院学习经营管理。

  1989 年,特里?R.培根创办了国际知识学院——广受尊敬的高端人才培训公司,如今,该学院已经被蜚声国际的光辉国际收购了.培根博士现在是光辉学院的驻校学者,他自己写作或与他人合写了100 多本图书、文章、白皮书和研究报告,并且出版过多部畅销书,包括《权威提案》、《人们想要什么》和《权力的要素》等.

  目前,作者居住于科罗拉多州的杜兰戈和夏威夷的卡慕也拉.

目  录

第一部分 让他人服从你的领导
第一章 影响的基本原则
第二章 影响的方法和手段

第二部分 正面技巧——积极的影响技巧
第三章 让我解释:逻辑说服与合法化
第四章 相信我:交换与说明
第五章 找到共同点:交际和诉诸人际关系
第六章 你看怎么样?咨询与缔结联盟
第八章 增强你的影响效果:如何变得更有影响力

第三部分 负面技巧——消极的影响技巧
第九章 我不愿意:回避
第十章 每分钟都有一个傻瓜出生:操纵
第十一章 通过胁迫获胜
第十二章 提出他们无法拒绝的要求
·铰·A
附录B

前  言
  人类是社会性动物。我们的世界能够运转,是因为我们以各种方式进行互动,并影响彼此。我们通过发展源自许多个人和组织的权力基础与他人相处,并利用这种权力影响他人的思想、感觉和行为方式。当我们学会如何用影响力成功地让他人听从我们的命令,接受我们的观点,服从我们的领导,加入我们的事业,感受我们的兴奋,或者购买我们的产品和服务时,我们就会在事业和生活上取得成功。
  我们应该从一开始就明确一件事:影响力不是只有一部分人拥有的某种魔力。地球上的每个人都一直在运用影响力。无论何时,当我们希望别人做某件事,同意我们的意见,相信某件事,选择某件事时;当我们希望别人以特定方式思考,接受我们的观点,或者有不同的表现时,我们大家都在做影响他人的事情。即便是问候别人这样的简单行为也是一种影响行为(你是在努力说服他们:你是友好的,没有敌意;你希望影响他们,让他们也以没有敌意且友好的态度对待你)。婴儿哭的时候是在努力影响母亲;儿童问父母他们是否可以看电视节目或出去玩的时候,是在努力影响他们的父母;老师努力影响他们的学生;销售人员努力影响他们的顾客;雇员努力影响他们的老板;顾问努力影响他们的客户;说客努力影响民选官员;广告商努力影响消费者;领导者努力影响他们的追随者;像我一样的作者则努力影响读者。
媒体评论
  培根博士提供了大量经过深思熟虑的、有价值的信息……《影响力》是一本好书,充满了优秀的思想和有价值的技巧.──《内陆帝国商业杂志》
  培根在这本书中的主要目的是教给读者一些实用的影响力技巧.人际交往影响是当代组织影响的核心环节.我给一些本科和研究生水平的学生上课教他们如何在非权威地位的条件下发挥影响力,我和我的学生都认为这本书是一本值得推荐的观点鲜明的书.
  ──安德鲁?P.奈特,华盛顿大学组织行为学教授
  我们都曾经幻想自己拥有无与伦比的影响力,让别人像我们所希望的那样行动.这本书对那些各种各样的影响技巧论述得非常详尽,非常实用……而且虽然这本书是以大量的研究为基础的,但是读起来并不枯燥,研究中的发现非常有意义.──约翰?钱塞勒,金融战略分析师、亚马逊资深书评人、著名财经专栏博主
  《影响力》的作者特里R.培根认为能影响别人的人不一定非要是高级执行官,处在任何一个岗位的员工都可以采用一些策略影响别人.工作中的每一次交谈和互动往往都预示着一个机会,而把握住这些机会的人无疑可以更好地让别人认可自己和自己的想法.
  ——丹尼斯?麦卡弗蒂,《基线》杂志自由撰稿人
免费在线读
  第一部分
  让他人服从你的领导
  如果领导意味着通过或在他人的帮助下完成任务,那么领导的艺术就是如何让他人服从你的领导.若想达到这个目的,你就要以各种方式影响他们.你可以通过赞赏他们的价值,鼓励他们跟随你追求崇高的目标.你可以树立他们愿意效仿的榜样,或者向他们解释,你希望他们采用的行动方案既合乎逻辑也合乎情理的理由.你还可以给他们某些东西作为合作的回报.这些影响他人的方法有时可以成功影响一些人,但是不可能在所有时间成功影响所有人.原因很简单:人们对影响他们的企图作出的反应各不相同,他们也许会认为某种方法比其他方法更具吸引力或说服力.
  能够成功影响别人的人擅长运用全方位的影响技巧,也知道如何以及何时使用这些技巧.他们善于读人,也知道在与他们努力影响的人交往时,如何回应自己的所见所闻.在本书第一部分,我解释了影响的基本原则,描述了影响他人的方法和手段.了解这个基本原则是发展你的影响技能和让他人服从你领导的先决条件.
  
  第一章 影响的基本原则
  有些书籍宣称,如果遵循他们的原则,你可以影响任何人做任何事.据那些书的作者说,你可以让任何人喜欢你,爱上你,发现你不可抗拒的魅力.哇!他们断言,你可以控制任何情况,在一切竞争中获胜,而且每次都占上风.有一本书为想泡妞的男人支招,夸口说,如果按照书中提供的神秘方法去做,你可以成功地诱哄美女上床.另一本书则大胆地宣告,你可以在八分钟之内说服任何人.当我读到这样的主张时,不禁想起亚伯拉罕?林肯说过的话:"你可以永久地愚弄某些人,或者在某段时间内愚弄所有的人,但是你不可能永久愚弄所有的人."
  让你具备使你要影响的人无法抗拒的魅力,有这样的秘密方法吗?影响他人做任何你想让他做的事,有这种可能吗?如果这些主张都真实有效,那么反堕胎倡导者如今肯定已经发现这些原则,并且利用它们改变了所有支持堕胎立场的对手(反之亦然).如果影响别人,影响任何人做任何事是那么容易,为什么中东冲突还没有得到解决?为什么保守党人还没有影响所有自由党人采纳他们的保守哲学和议程(反之亦然)?就此而言,为什么某个极具影响力的厨师没有说服其他厨师并大胆宣告:她的食谱能做出绝对最正宗的德州辣椒汉堡包?
  显然,人们没有看这些书,或者没有遵从这些建议,或许那些主张根本就是废话.事实上,你不太可能在八分钟之内让任何人做你希望他做的任何事.在现实世界中,你不可能永久影响某些人,也不可能在某段时间影响所有人,当然更不可能永久地影响所有人.人类很复杂,他们通常自行思考,或许有很多正当理由不按你的意愿做事,不按你的意愿思考.
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